... azaz miért fontos, hogy iparági szakértőként pozicionáld magad?
Számos oka van annak, hogy ma az üzletszerzésben nagyon fontos lett a szakértői státusz.
A két legfontosabb ok:
- A kiemelkedő tudással rendelkező, elismert szakértők ritkábban ütköznek ellenállásba a díjaikkal, áraikkal kapcsolatban, így sokkal magasabb árréssel dolgozhatnak.
- A vállalatok felsővezetői, döntéshozói az új projektek, beruházási folyamatok legelején vesznek részt a stratégiai gondolkodásban, és ilyenkor szívesen találkoznak az iparági szakértőkkel információszerzés és a stratégia kialakításának céljából.
A CxO, felsővezetői stratégiai kapcsolatok kialakításához ma iparági szakértői státuszra van szükség!
Hogyan segít téged az iparági szakértői státusz az üzletfejlesztésben?
- Az iparági szakértői státusz birtokában már a problémák, igények felmerülésének időpontjában el tudod érni a döntéshozókat, és stratégiai tanácsadóként/partnerként tudsz részt venni a megoldás kidolgozásában! Ennek hiányában sajnos azzal kell majd számolnod, hogy túl későn értesülsz egy-egy projektről, a szakmai csapat vagy beszerzési osztály révén, egy RFQ/RFP/tender keretében. Ilyenkor nagyon nehéz lesz elérni az igazi döntéshozókat.
- Amennyiben stratégiai partnerként veszel részt a projektben, a szerződéskötés fázisában nem az ár fog dönteni, hanem a hosszú távú együttműködés, azaz szinte árverseny nélkül fogsz tudni tendert nyerni.
- Iparági szakértőként nem kell majd hideghívásokkal vagy egyéb “nem túl hatékony” módszerekkel új vevők után kutatnod, mert szakértőként az iparág megtalál téged, így sokkal hatékonyabban fogsz tudni új ügyfeleket szerezni.
Nem utolsó sorban a szakértői státusz egy elismerés neked és annak a vállalatnak, amit képviselsz!
Amennyiben a mi szakértői segítségünket szeretnéd igénybe venni, lépj velünk kapcsolatba itt:
