Ha most megvizsgálod a meglévő ügyfeleidet és azt látod, hogy az időd jelentős részét olyan cégek viszik el, akik nem a top 20%-ba tartoznak, akkor itt az ideje változtatni ezen!
Az ideális ügyfélprofil modellje segít abban, hogy megtaláld azokat a közös tulajdonságokat, amelyek a számodra legtökéletesebb ügyfeleket jellemzik, ezáltal az idődet és a legjobb tudásodat olyan cégekre összpontosítod, akik a bevételed 80%-át fogják hozni. A modell segítségével azonnal fel fogod tudni ismerni, kik azok a tipikus időrabló ügyfelek, akikkel nem érdemes üzletet kötni.
