A vállalati értékesítők egyik legnagyobb kihívása a döntéshozó megtalálása és a támogatásának megszerzése. 100 vállalati értékesítőből legfeljebb 5 képes arra, hogy a valódi döntéshozókhoz bejusson, és közvetlenül velük tárgyaljon az üzletről.
Minden értékesítő arról álmodik, hogy bejut a nagy ügyfélhez és megköti a nagy üzletet, a gyakorlat mégis azt mutatja, hogy az értékesítők többsége megelégszik azzal, hogy alacsony szinteken, szakemberekkel vagy a beszerzőkkel tárgyal, és megfeledkezik a döntéshozóról.
A „DÖNTÉSHOZÓ KEZELÉSI KÉZIKÖNYV” segítséget nyújt Neked abban, hogy eligazodj a nagyvállalatok szervezeti hierarchiájában, és megtaláld azt az embert, aki IGENT mondhat az ajánlatodra.
